如今打开平台软件搜索“沉香”关键词，跳出的品牌数以百计，直播间里各种营销话术和推销声此起彼伏。可见如今的沉香市场，从不缺可供选择的品牌。但当我们真的深入香友群体发现，越来越多玩家正主动放弃这种“海选”品牌，转而将目光重新放到深耕行业多年的传统老字号上。
根据行业协会出具的调研报告显示，截至2025年三季度，选择老字号沉香品牌的玩家占比同比提升28%，其中有五年以上玩香经验的资深香友，老字号复购率更是高达76%。
为何玩家们不再执着于“多品牌比价试错”，反而偏爱传统老字号？背后是市场乱象倒逼下的消费理性回归，更是老字号在品质、服务与文化上的独特优势。
海选陷阱多 玩家试错成本高
“前两年光在网上‘海选’沉香品牌，就交了近万元学费。”香友潘先生坦言。最初接触沉香时，他每天花 3-4 小时浏览不同品牌直播间，从几十元的线香到几千元的手串，前后买过 12 个品牌的产品，结果百分之九十都踩了坑。有的是注油造假，加热后散发刺鼻异味；有的是人工种植料冒充野生料，香韵浅淡无层次；还有的品牌售后 “一锤子买卖”，发现问题后客服直接失联。
展开剩余66%潘先生的经历并非个例。随着沉香市场升温，大量新品牌扎堆入场，其中不少商家缺乏原料把控能力与专业认知，仅靠 “网红营销”“低价噱头” 吸引消费者。近期央视下场打假，抽检的沉香品牌几乎都存在“以次充好”的问题，甚至有的干脆是假货。“比较品牌时看着每家都说得很好，但实际拿到手才发现差距。” 北京玩家赵女士说，她曾同时购买 3 个新品牌的 “越南芽庄线香”，结果香味各不相同，最后经专业鉴定，只有1款含少量芽庄料，其余均为其他产区混合料。这种 “信息不对称” 导致的试错成本，让越来越多玩家对 “海选” 失去耐心。
老字号凭啥赢？
在玩家眼中，传统老字号的核心优势，在于几十年甚至上百年积累的 “信任背书”—— 这种信任，既来自对品质的严格把控，也源于专业的服务体系。
以深耕沉香行业十余年的香至尊沉香为例，其坚持 “只做天然野生沉香”的定位，从源头就建立起严格的品控标准。创始人孙玉辉每年亲自带队深入越南、印尼等一线产区，与当地香农建立了长久合作，每批原料都需经过严格筛选。“我在香至尊沉香买的所有材料都经得起溯源，就算拿去竞对品牌复检，对方给的结果也是一致的。” 上海藏家王先生说，这种 “透明化溯源”，让他无需再担心 “买到假货”。
更重要的是，这类传统老字号往往更注重沉香文化的传递。香至尊沉香每月在全国多个城市举办线下品鉴会，不仅让玩家对比不同产区的香韵差异，还会讲解沉香的结香原理、历史文化，帮助玩家建立系统的鉴香认知。“参加完品鉴会才明白，为什么野生料的香韵更丰富，之前海选时买的那些品牌，从来没人跟我讲这些。” 陈女士说，这种 “文化赋能” 让她觉得 “买的不只是沉香，更是对香文化的认同”。
消费理性回归 看重长期价值
玩家放弃“海选”品牌，回归老字号的背后，更深层的原因是消费理念的转变 —— 从最初 “追求低价、新鲜感”，转向 “看重品质、长期价值”。
“以前觉得多试几个品牌能找到‘性价比更高’的，后来发现，买错一次的成本，比买一个靠谱老字号的产品还高。” 李先生算了一笔账：他前两年海选时买的 12 个品牌香品，无一例外都因品质问题闲置，浪费了近万元；而在香至尊沉香买的一串柬埔寨菩萨棋手串，不仅日常佩戴有很好的体验，两年后转手时还升值了 15%。“现在宁愿多花点钱选老字号，也不想再浪费时间和金钱试错。”
对玩家而言，放弃 “海选” 不是妥协，而是理性的选择 —— 在纷繁复杂的市场中，传统老字号就像 “定心丸”，用数十年的坚守，为玩家筑起一道 “品质防线”。正如王先生所说：“玩香的核心是享受香韵带来的愉悦，选对老字号，才能真正专注于这份美好，而不是整天担心买到假货。”
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